Podrobnejši pogled na našo stojnico, nove formule, ideje za pakiranje in pogovore s strankami na področju izdelkov za hišne ljubljenčke
Canton Fair se je končal in tokrat smo prišli z jasnim fokusom: mačji pesek. Ko sem stal znotraj območja izdelkov za hišne ljubljenčke in opazoval obiskovalce, ki hodijo skozi hodnik, sem čutil, da so mačji peski še vedno ena od kategorij, ki so se jih kupci pripravljeni ustaviti, dotakniti, primerjati in podrobno razpravljati. To ni izdelek, ki bi ga bilo mogoče v celoti razumeti s strani kataloga. Tekstura, oblika delcev, barva, embalaža in učinek prikaza so pomembni, ko stranka vidi pravi izdelek pred seboj.
Naša stojnica je bila zgrajena okoli praktične predstavitve izdelkov. Namesto da bi prikazali samo dokončane maloprodajne embalaže, smo prikazali tudi vzorčne škatle z različnimi materiali in oblikami delcev, tako da so lahko kupci bolj neposredno videli razlike. Mnogi obiskovalci so si najprej ogledali vzorce, nato preverili vrečke na policah, nato pa začeli spraševati o formuli, embalaži, tržnem pozicioniranju in poskusnih naročilih. Prav takšen pogovor je razlog, zakaj je razstava brez povezave še vedno dragocena.
Naša stojnica na kantonskem sejmu z izdelki iz mačjega peska kot glavno razstavno kategorijo.
V razstavo prinesene nove formule
Za ta kantonski sejem smo pripravili več novih in posodobljenih možnosti mačjega peska. Izdelki, ki so bili večkrat deležni pozornosti, so bili zeleni mačji pesek iz bambusa kasave, mačji pesek s čajem tofu, mačji pesek iz zeolita in različne vrste mačjega peska iz papirja. Ti izdelki so strankam ponudili več možnosti izbire poleg običajnega mačjega peska, poleg tega pa je kabina izgledala bolj popolno kot razstavna raztopina za čiščenje hišnih ljubljenčkov.
Izdelek zelene bambusove kasave je izstopal zaradi svežega vizualnega učinka in rastlin{0}}pozicije. Zanimanje je vzbudil tudi mačji pesek s čajem tofu, saj so elementi čaja uporabnikom lahko razumljivi, ko govorimo o naravnem nadzoru vonjav in razlikovanju izdelkov. Zeolit za mačje peske je bil še en izdelek, ki so ga kupci želeli primerjati s tradicionalnimi mineralnimi mačjimi peski, zlasti ko so iskali izdelke-za nadzor vonjav ali nove kombinacije za njihov lokalni trg.
Pomemben del stojnice je bil tudi papirnati mačji pesek. Razstavili smo več papirnatih-izdelkov, vključno z belim papirjem, pisanim papirjem in časopisnim -mačjim peskom. Stranke, ki se osredotočajo na malo prahu, majhno težo, nežen občutek tačk in vsakodnevno-higieno hišnih ljubljenčkov, so bile še posebej zainteresirane za to kategorijo. Iz pogovorov na stojnici izhaja, da papirnati mačji pesek za nekatere trge ni več le nišni izdelek. Več kupcev ga začenja obravnavati kot koristno razširitev ponudbe mačjega peska.
Prikazi vzorcev so kupcem pomagali primerjati različne materiale, barve in oblike delcev za mačke na mestu.
Pogovori s kupci iz različnih držav
Med sejmom smo srečali stranke iz različnih držav in kanalov. Njihova vprašanja niso bila vsa enaka. Nekateri kupci so se osredotočili na nadzor prahu in deodoracijo. Nekatere je bolj zanimala učinkovitost strjevanja, sposobnost spiranja, biorazgradljivost in rastlinske-sestavine. Drugi so porabili več časa za spraševanje o embalaži, izložbi na policah, količini poskusnega naročila in o tem, kako zgraditi popolnejšo-linijo mačjega peska z zasebno oznako.
Ti pogovori so me spomnili, da je mačji pesek zelo praktičen izdelek, vendar odločitev o nakupu ni le ena funkcija. Dober izdelek mora ustrezati kupčevemu trgu, prodajnemu kanalu, proračunu pakiranja, logističnemu načrtu in pričakovanjem potrošnikov. Eni stranki bo na primer ljubša čista in preprosta papirnata razstavna površina za mačji pesek, medtem ko bo druga morda potrebovala močnejši vizualni izdelek za maloprodajne police. Nek trg morda bolj skrbi za okolju-prijazne materiale, medtem ko drugi morda najprej primerja ceno, težo in učinkovitost-dnevne uporabe.
Zato menimo, da je širša ponudba izdelkov pomembna. S prikazovanjem mačjega peska iz tofuja, izdelkov na osnovi kasave, zeolita, papirnatega mačjega peska, mineralnega mačjega peska, kremenčevega mačjega peska in drugih sorodnih možnosti skupaj, lahko stranke primerjajo različne smeri na enem mestu. Omogoča nam tudi, da razpravljamo o kombinacijah izdelkov, namesto da promoviramo samo en izdelek.
Serije papirnatih in mineralnih mačjih peskov so bile prikazane skupaj, da bi prikazale različne smeri izdelkov.
Veselim se naslednjega srečanja
Če se ozrem nazaj na ta kantonski sejem, najbolj dragocen del ni bil le prikaz na stojnici, ampak tudi resnične povratne informacije strank. Videli smo, kateri izdelki so prepričali kupce, o katerih idejah za pakiranje so bili pripravljeni razpravljati in katere podrobnosti o izdelku so jih zanimale, preden so se odločili za poskusno naročilo. Te podrobnosti nam bodo pomagale še naprej izboljševati našo ponudbo mačjih peskov in narediti našo komunikacijo s strankami natančnejšo.
Razstave je konec, a pogovori se nadaljujejo. Hvala vsaki stranki, ki je obiskala našo stojnico, preverila naše vzorce in z nami delila povratne informacije o trgu. Veseli smo, da smo iz oči v oči srečali toliko kupcev izdelkov za hišne ljubljenčke in veselimo se ponovnega snidenja na naslednji razstavi.
